Promotions XXL sur les produits d’entretien et d’hygiène : vers un retour en force dès la mi-2025 !

Pourquoi les promotions XXL avaient-elles été limitées ?

Avant mars 2024, certaines enseignes proposaient des rabais massifs sur les lessives, gels douche, dentifrices ou encore papier toilette. Ces opérations commerciales, avec des offres du type "2+1 gratuit" ou "-70 % sur le deuxième produit", étaient devenues courantes. Toutefois, les industriels, notamment les fabricants de produits de grande consommation, ont dénoncé une pression croissante sur leurs marges et un déséquilibre dans les négociations avec la grande distribution.

En réponse, la loi Descrozaille a imposé un plafonnement des promotions à 34 %, avec l’objectif de :

• Protéger les fournisseurs contre des conditions de vente jugées trop contraignantes.
• Éviter une guerre des prix excessive entre les grandes enseignes.
• Stabiliser les revenus des industriels et assurer un partage plus équilibré de la valeur.

Mais pour les consommateurs, cette limitation a entraîné une hausse des prix moyens, les privant d’économies significatives sur des produits d’usage quotidien.

Ce que prévoit la proposition de loi pour 2025

Déposée le 13 février 2025, la proposition de loi portée par les députés Stéphane Travert (Renaissance) et Julien Dive (Les Républicains) vise à supprimer le plafond des promotions sur les produits d’entretien et d’hygiène. Si elle est adoptée, les enseignes retrouveront leur liberté commerciale, leur permettant de proposer à nouveau des remises allant jusqu’à 80 %.

Les principaux arguments avancés par les auteurs du texte sont :

• Un gain de pouvoir d’achat pour les ménages, dans un contexte d’inflation encore élevée.
• Une concurrence accrue entre enseignes, favorisant une baisse globale des prix.
• Un impact moindre sur les producteurs par rapport aux produits alimentaires, car les biens concernés sont majoritairement fabriqués par de grands groupes industriels.

L’objectif est donc de redonner de la flexibilité aux distributeurs sans impacter directement les petits producteurs, comme cela pourrait être le cas dans le secteur alimentaire.

Quels impacts pour les consommateurs et les industriels ?

Si cette réforme est adoptée, elle pourrait changer profondément le paysage de la grande distribution et entraîner plusieurs conséquences majeures.

Pour les consommateurs : des économies sur les produits du quotidien

Le retour des promotions XXL signifie des réductions importantes sur des articles essentiels, ce qui pourrait alléger le budget des ménages. Selon les associations de consommateurs, les restrictions de 2024 ont conduit à une hausse moyenne de 5 à 10 % des prix des produits concernés. Avec la fin du plafonnement, certaines enseignes pourraient relancer des campagnes de rabais massifs sur des produits comme les lessives, les shampoings ou les produits ménagers.

Pour les industriels : une pression commerciale accrue

Du côté des fabricants, le retour des promotions XXL n’est pas perçu d’un bon œil. Les grands groupes comme Procter & Gamble, Unilever ou Henkel redoutent de nouvelles tensions commerciales avec la grande distribution, qui pourrait exiger des volumes plus importants à prix cassés.

En 2023, certains industriels avaient déjà dénoncé des pratiques qu’ils jugeaient trop agressives, notamment le fait de devoir financer une partie des promotions, réduisant ainsi leurs marges.

Pour la grande distribution : une arme de fidélisation retrouvée

Les enseignes, quant à elles, se réjouissent de ce potentiel assouplissement. Pour elles, les promotions massives sont un levier puissant pour attirer et fidéliser la clientèle, notamment face à la concurrence croissante du e-commerce et des discounters. Un retour aux promotions XXL pourrait relancer la bataille des prix entre les grandes chaînes comme Carrefour, Leclerc, Intermarché et Auchan.

Vers un retour officiel des promotions XXL dès la mi-2025 ?

La proposition de loi doit encore être examinée par l’Assemblée nationale et le Sénat. Si elle est adoptée dans les prochains mois, les nouvelles règles pourraient entrer en vigueur dès l’été 2025. Toutefois, plusieurs étapes restent à franchir avant une validation définitive, et le débat risque d’être animé entre les différentes parties prenantes.

Un choix stratégique entre pouvoir d’achat et équilibre économique

Derrière cette réforme, se cache un choix politique et économique majeur :

• Favoriser le pouvoir d’achat des consommateurs en autorisant à nouveau des promotions massives.
• Préserver les intérêts des industriels, qui redoutent une nouvelle course aux rabais.

D’ici là, les consommateurs et les distributeurs attendent avec impatience l’issue de ce débat, qui pourrait bien redéfinir les stratégies commerciales et les habitudes de consommation dans les supermarchés français.